➤ Cómo convertirse en un detector de mentiras humano ➥ 【 Habilidades 】

¿Quieres saber cómo saber si alguien está mintiendo? Siga leyendo y deje que Jason Hanson del programa de televisión ABC Shark Tank le enseñe cómo convertirse en un detector de mentiras humano: No importa quién eres o qué haces para ganarte la vida, una vez que sepas cómo detectar el engaño puede beneficiarte en todas las áreas de tu vida. Por ejemplo, un amigo mío tiene un estudio de artes marciales en Nevada. Hace un tiempo, me llamó porque pensaba que uno de sus empleados le estaba robando. Compartí con ella los consejos que estoy a punto de compartir con ustedes y ella pudo determinar rápidamente que él estaba robando y ella despidió al tipo. En otro caso, pude darme cuenta rápidamente de que el marido de una amiga la estaba engañando (más sobre cómo lo hice en un momento). Pero antes de seguir adelante, tienes que saber que nada está escrito en piedra cuando se trata de detectar mentiras. Lo que quiero decir es que cada ser humano es diferente y no todos emiten las mismas señales de que están mintiendo. Así que usa la siguiente lista como guía y si una persona está mostrando más de uno de los signos a continuación, es una buena indicación de que no está siendo honesto contigo.

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Echa un vistazo a este curso de espías de Jason Hanson:

Para empezar, repasemos uno de los mayores indicadores de que alguien está tratando de engañarte. Es lo que me gusta llamar»el congelamiento». En resumen, si alguien está mintiendo, tiende a moverse mucho menos y quiere retraerse «dentro de su caparazón» porque se siente culpable. Por ejemplo, digamos que estaba enseñando un seminario y accidentalmente dejé mi billetera sobre la mesa cuando salí del seminario para ir al baño. Y cuando volví del baño, mi billetera había desaparecido. Si empezara a preguntarle al grupo qué le pasó a mi billetera, la mayoría de las personas me estarían ofreciendo ayudarme a buscarla o estarían sacudiendo la cabeza para decir que no la robaron. Pero lo más probable es que la parte culpable sea la persona más tranquila de todas y que no tenga mucho movimiento ni se ofrezca a ayudarme a encontrarlo. Estarían tratando de esconderse entre sus compañeros asistentes y se entregarían porque no estarían actuando de manera natural en absoluto.

Aquí hay un ejemplo de la vida real que me pasó en un avión.

Estaba sentado en mi asiento cuando, de repente, sentí un olor horrible. Claramente, alguien había pasado un poco de gas. El olor era tan malo que miraba a mi alrededor para ver de dónde venía. Me di cuenta de que casi todos a mi alrededor también miraban a mi alrededor.

Sin embargo, había un tipo al otro lado del pasillo que aún estaba congelado. Mientras la mayoría de la gente miraba a su alrededor, lo cual es un comportamiento natural en esta situación, él era la única persona sentada torpemente como una estatua. Obviamente, él era de donde venía el olor. Compartí la historia anterior con un grupo al que estaba enseñando cuando un miembro del grupo me dijo: «Santo cielo, sé quién me robó los auriculares». Aparentemente, este caballero estaba en un avión cuando se quedó dormido con sus carísimos auriculares Bose en el regazo. Cuando despertó, los auriculares ya no estaban.

Preguntó a la gente de su fila si los habían visto y dijo que el tipo sentado en el asiento del pasillo estaba congelado y apenas le hablaba o se movía, mientras que la otra persona actuaba con normalidad y trataba de ayudarlo a encontrarlos. La conclusión es que si la persona que crees que miente de repente tiene menos movimiento y está menos animada, entonces probablemente está tratando de retraerse en «su caparazón» porque se siente culpable por lo que ha hecho.

El siguiente paso

en la lista de detección de engaños es mirar los pies de una persona.

La mayoría de la gente está entrenada para mentir con la cara y mucha gente lo hace diariamente. Pero la gente no está entrenada para acostarse con los pies, por lo que los pies de una persona a menudo los delatan. Por ejemplo, en los aeropuertos, los agentes de aduanas están capacitados para vigilar los pies de una persona cuando pasa por la cabina de aduanas.

Una persona honesta, como usted o como yo, tendrá nuestros pies apuntando directamente al agente que nos está interrogando porque no nos sentimos culpables y no tenemos nada que ocultar. Pero lo más probable es que el contrabandista de drogas tenga los pies apuntando hacia la salida porque quiere salir de ahí porque tiene miedo de que lo atrapen.

Todos hemos tenido un compañero de trabajo o pariente o alguien que piensa que es nuestro amigo, pero que realmente no podemos soportar. Cuando nos encontramos con esta persona podemos decir algo como «John, es genial verte, ¿cómo están la esposa y los hijos? Pero como no nos gusta Juan, nuestros pies estarán señalando hacia afuera, mostrando que no estamos siendo genuinos en querer saber cómo está él y que de hecho queremos alejarnos de él. Así que la próxima vez que tenga una conversación con alguien, preste atención a dónde están apuntando sus pies. Para detectar mentiras, usted también quiere prestar atención a los ojos, pero no por la razón que usted piensa. La mayoría de la gente cree que si le haces una pregunta a alguien y mira hacia abajo, eso significa que está mintiendo, lo cual no es cierto. Imagínate si fuera tu primer día de trabajo y el CEO de la compañía te llamara a su oficina porque alguien había sacado algunos archivos de su escritorio. Esto claramente sería intimidante porque eres un empleado nuevo y él es el CEO. Hay una buena posibilidad de que mires hacia abajo debido a la falta de autoridad a pesar de que no tomaste los archivos. Así que en lugar de preocuparse por si una persona mira hacia abajo, usted necesita mirar si una persona le mira demasiado tiempo. Las personas que mienten tienden a «mirar demasiado» porque son culpables y creen que si te miran larga y duramente esto te convencerá de que están siendo honestos. Una vez, mientras trabajaba para la Agencia, estaba viajando al extranjero en unas vacaciones personales. Aunque viajaba por razones personales, obviamente no dices que trabajas para la CIA cuando pasas por la aduana de un país extranjero.

Cuando llegué al mostrador de la aduana, el agente comenzó a interrogarme y a hacerme un montón de preguntas. Le dije que trabajaba en los museos del área de Washington, DC y que hacía trabajo de guardia de seguridad y daba instrucciones a la gente para ayudarles a encontrar su camino. Mientras le decía al agente esta información, recuerdo que me obligué a romper la mirada y mirar hacia abajo para no mirar demasiado tiempo. Así que la próxima vez que pienses que alguien está mintiendo y te esté mirando «espeluznantemente», recuerda, eso no es un comportamiento normal y es probable que estén tratando de engañarte.

Ahora hablemos de cómo (desafortunadamente) me enteré de que el esposo de mi amiga estaba teniendo una aventura.

Un día recibí una llamada de mi amiga y me dijo que estaba buscando algo en el auto de su esposo cuando encontró un teléfono celular debajo del asiento. Cuando marcó el último número al que se había llamado, una mujer contestó el teléfono e inmediatamente colgó. Mi amiga me llamó y me dijo esto para ver lo que pensaba y yo le dije lo obvio que estás pensando ahora mismo: «Claramente está teniendo una aventura», pero lo dije de una manera más amable. Mi amigo me dijo que no había manera de que tuviera una aventura y que su matrimonio era maravilloso. Así que esto es lo que le dije que hiciera: Como ella creía que su esposo no estaba teniendo una aventura, le dije que cuando él llegó a casa esa noche para contarle la misma historia, ella me había dicho que había encontrado el teléfono celular y que luego me llamara con su reacción.

Al día siguiente me llamó y me dijo: «Dios mío, Jason, nunca lo había visto tan enojado en su vida. No puedo creer que lo haya acusado de tener una aventura, me siento tan mal. Estaba tan enfadado que pensé que tenía una aventura y no confiaba en él». Ahora, si estás casado y no tienes una aventura y tu esposa te acusa de hacer trampa, ¿qué vas a hacer? Bueno, si mi esposa me acusara de tener una aventura, yo haría un chiste hilarante (que no le parecería gracioso) y eso sería todo. No me enfadaría ni me volvería loco porque no estoy teniendo una aventura, así que no hay necesidad de que me enfade. Verás, la gente que miente tiende a tener una reacción exagerada. Quieren «darte una paliza» y hacerte sentir tan mal por haberlos interrogado que nunca lo volverás a hacer y se saldrán con la suya. Y esto es exactamente lo que hizo el marido de mi amiga. Era como un animal salvaje atrapado en un rincón de la habitación y se defendió con fiereza porque sabía que estaba acorralado. Por supuesto, le conté todo esto a mi amiga, pero ella todavía no me creía y negaba que su marido tuviera una aventura. Poco tiempo después recibió la prueba definitiva de que él estaba haciendo trampas y ella sigue asombrada de lo rápido que lo supe, a pesar de que por lo que usted sabe ahora es bastante sentido común. Así que la próxima vez que interrogues a alguien y se convierta en un psicópata (lo que espero que no sea su comportamiento normal), entonces sabes que está mintiendo. Como mencioné antes, cuando se trata de mentir, nada está escrito en piedra. Pero usar los consejos anteriores le ayudará a determinar si un buen porcentaje de personas están mintiendo, así que preste atención a «la congelación», vigile sus pies, asegúrese de que no están «mirando demasiado» y esté atento a una reacción exagerada extrema.

Así que recuerda estar atento:

  1. La helada
  2. Comportamiento de los pies
  3. La mirada del mentiroso
  4. Reacción extrema

¿Quieres aprender más habilidades como estas?

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