Tecnicas para vendedores

5 técnicas de venta asesinas respaldadas por la ciencia

Tanto si se encuentra al principio de su trayectoria de ventas como si es un profesional de las ventas experimentado, una racha de ventas infructuosas puede ser realmente descorazonadora. Pero también es una oportunidad para considerar un enfoque diferente.

Afortunadamente, existen muchas técnicas de venta, todas ellas diseñadas para obtener la mejor respuesta posible de los clientes potenciales. En realidad, vale la pena tener varios enfoques diferentes que se pueden utilizar estratégicamente para adaptarse a cada comprador.

Si su organización vende una gama de productos y/o servicios, es probable que haga un poco de venta de soluciones sin siquiera saberlo. La venta de soluciones consiste en explorar los problemas actuales de los clientes potenciales con el fin de resolverlos, en lugar de ofrecerles productos y servicios específicos sin ningún margen de maniobra.

Utilicemos una agencia de marketing ficticia como ejemplo. En lugar de que sus vendedores intenten vender su último paquete de marketing impreso a todo el mundo (es decir, el enfoque de “clavijas cuadradas, agujeros redondos”), sus vendedores podrían adoptar un enfoque más orientado a la solución. Cuando llamen a los clientes potenciales, pueden preguntarles sobre sus preocupaciones actuales en materia de marketing e intentar resolver el mayor número posible de esos problemas con los servicios que tienen a su disposición, adaptando un paquete personalizado para cada cliente potencial. Es muy probable que obtengan más interés que con el enfoque más rígido, y potencialmente en una gama más amplia de servicios. Esa es la magia de la venta de soluciones.

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Cuáles son las mejores técnicas de cierre en las ventas

Vender no es fácil. A la gente no le gusta escuchar discursos y, desde luego, no le gustan los enfoques enlatados y manipuladores. Muchos empresarios consideran que la parte más difícil de hacer negocios es vender sus productos, sus servicios y, en muchos sentidos, a usted mismo.

Ha llegado el momento de dejar de lado las nociones anticuadas sobre las ventas. Como propietario de un negocio, tiene que dar la vuelta a esta narrativa y adoptar una forma nueva y mejor de vender sus productos. Olvídese de las características y los atributos, y conviértase en un vendedor que genere confianza, autoridad y resuelva los problemas de los clientes.

En el primer intercambio, se obligaba al cliente a tomar una decisión en el momento: eso es venta dura. En el enfoque más suave, se produce una conversación sin expectativas. El vendedor ofrece al cliente algo, lo que invita a hacer preguntas y facilita un vínculo. El resultado suele ser una venta.

Los expertos afirman que una buena narración supera la mayoría de las estrategias de venta. Capta la atención del cliente, crea naturalmente una relación y confianza, y hace que su producto sea memorable. Sobre todo, se relaciona con la primera técnica: escuchar a la gente. El segundo paso es hacer que quieran escuchar a su vez.

Técnicas de venta al por menor

La dificultad más importante para quienes se inician en el mundo de los negocios es, sin duda, realizar sus primeras ventas o incluso comprender las mejores técnicas de venta. Al fin y al cabo, rara vez compramos algo sin conocerlo antes.

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No hay una fórmula mágica que aumente las ventas de la noche a la mañana. Si la hubiera, usted no estaría aquí. La clave para vender es entender que el comportamiento del consumidor ha cambiado, y que necesitas aprender nuevas técnicas de venta.

En este post, aprenderás la definición de las técnicas de venta y cuáles son las más efectivas. Además, compartimos las mejores técnicas para asegurar que creas una máquina de ventas sostenible y duradera, asegurando el rendimiento constante de tu negocio.

Por otro lado, las técnicas de venta son un modelo con reglas, acciones y procesos destinados a ayudar a cualquier persona a persuadir al cliente potencial en el momento de la compra. Con el crecimiento de Internet y el marketing digital han surgido diversas técnicas, y vender se ha vuelto menos complicado.

Técnicas para cerrar una venta

Los mejores vendedores no sólo entienden este principio, sino que lo ponen en práctica cuando venden. Dejan claro al cliente en qué le beneficiará un artículo y luego le repiten lo que obtendrá al comprar el producto durante todo el proceso de venta.

A menudo, se puede hacer un upselling o una venta sugestiva identificando los miedos del cliente. Si puede entender lo que preocupa a los clientes, puede demostrar cómo los productos y/o servicios adicionales pueden ayudar realmente a aliviar sus problemas.

Otras veces, se apela a la venta adicional de los deseos de los clientes, que a veces no están aclarados en sus propias mentes. Si puede identificar lo que realmente busca una persona (por ejemplo, no un coche específico, sino un coche seguro y asequible que sea un poco deportivo) puede orientar su venta hacia la satisfacción de ese deseo.

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Los grandes vendedores tratan cada oportunidad de venta como una oportunidad para aprender lo que funciona y lo que no, y siempre buscan formas de mejorar. Y si no funciona, conocen la ecuación de venta.

Puntúanos

Por Adrián, Profesor de supervivencia

Me llamo Ardrián y soy profesor en una academia de supervivencia que comparte sus aventuras y trucos de supervivencia. Aficiones: 📷 Instagram 🏃‍♀️ Senderismo ✈️ Viajar

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